Hogy lehet drágábban eladni egy lakást?

Home staging – ezt a fogalmat meg kell tanulni az ingatlanpiacon. Főleg most, amikor egyre nehezebben és lassabban kelnek el a lakások. Mert létezik az is, hogy egyes ingatlanokat gyorsan, az eladó által remélt ár felett tudnak értékesíteni a szakemberek.

Az Amerikában régóta sikeres módszer neve a home staging, ami iránt most Magyarországon is megélénkült az eladók érdeklődése.

Tízből nyolc felkészített lakást gyakorlatilag kiskanállal, azaz teljes berendezéssel együtt vásárolnak meg, és milliókkal többet kap értük az eladó, mint amennyit eredetileg várt az üzlettől – foglalta össze a home staging értékét Vincze Edit, az OC Investment Solutions ügyvezetője a Világgazdaságnak.

A home staging lényegében az ingatlan felkészítése, „színpadra állítása” eladás előtt úgy, hogy azt akár beköltözésre kész állapotban mutatja be a potenciális vevőknek. A „staging” leginkább a bútorozásra utal, azonban a rendrakás, szelektálás, valamint kisebb-nagyobb fejlesztések is gyakran a felkészítési munkák közé tartoznak.

Az ingatlanfelkészítés módszerét az USA-ban már öt évtizede alkalmazzák, rendkívüli hatékonyságának köszönhetően Európában is egyre elterjedtebb. A sikert számokkal is alátámasztják a tengerentúli statisztikák. Ezek szerint a felkészített ingatlanokra átlagosan 38-41 százalékkal magasabb ajánlatot tesznek a vevők a hasonló, de nem felkészített ingatlanokhoz képest, és 52 százalékkal rövidebb idő alatt lehet eladni az ingatlan tanácsadók tapasztalatai szerint.

A home stagingnek több fokozata van, a felkészítés költségei emiatt jelentősen eltérhetnek, a tapasztalatok szerint az ingatlan értékének 3-5 százalékát érdemes erre fordítani. Megéri, mert a felkészítésre fordított összeg 102-909 százalékban megtérül.

Ingatlanpiaci tapasztalat, hogy minél inkább lassul a piac, annál nagyobb szerepet kapnak az eladás esélyeit növelő módszerek. A professzionális módon felkészített, berendezett és akár át is alakított ingatlanokért ugyanis kimutathatóan többet lehet kérni és kapni.

A home staging elemei szerte ágazóak, szinte a végtelenségig fokozható. Ami biztos, hogy minden a rendrakással kezdődik, aztán a vonzó bebútorozás is kötelező. Ez lehet kiegészíteni a berendezési tárgyakkal és használati eszközökkel. Merthogy sokak számára már az a vonzó lakás, ami azonnal használható, amivel semmi dolga az új tulajdonosnak.